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但是從去年三季報來看,丸美在費用方面有所管控,期間費用率大幅下滑,期間費用率同比降低 5.63% 至 36.2%,儘管因為營業成本的上升導致毛利率有所下降,而凈利率因為費用管控的原因上漲7.38%至29.47%,並且而和同業相比,幾乎高於珀萊雅10%左右。

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從附加值最高的眼霜來看,丸美品牌的彈力蛋白眼精華素和白色之戀均定位中端以上,和同業產品相比,價格在國內產品中排行第一併且不屬於海外熱門品牌,單位價格超過了科顏氏的經典款眼霜,同時成功孵化了旗下高端品牌MARUBI TOKYO。

期間費用有所控制之前丸美一直被懷疑期間費用率過高而研發能力不足,銷售費用方面主要是因為丸美加大了媒體廣告投入,聘請知名藝人擔任品牌代言人,並加大對銷售渠道的開發力度,同時銷售人員和提成增幅隨銷售業績增長而增加;但是管理費用的增加丸美表示主要是因為研發較為重視,尤其對於MARUBI TOKYO高端系列的日本研發中心員工,還解決了處於其小孩上學問題,並且增加管理人員數量、提升管理人員工資水平都使得管理費用增幅較大。

這款無論是從外行還是名字都和海外大牌相似,是除高端線外,丸美打造的平價替代爆款。因此據報告稱,丸美股份在去年雙十一共實現銷售額 1.40 億元,其中電商方面全網銷售額同比增長 39%,在天貓旗艦店的銷售增速更是高於全網的平均速度。

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在上市半年的時間里,丸美股份(603983,股吧)(603983.SH)漲幅驚人,已經超過了上海家化(600315,股吧)、珀萊雅(603605,股吧)等龍頭企業,成為A股日化「第一股」。截止目前,丸美的股價已經從最初20.54的發行價漲了三倍多至67.93元。

而和珀萊雅和上海家化不同,丸美股份實際控股人為孫懷慶和王曉蒲,兩者為夫妻關係,持股 90%,股權高度集中,而去年三季報顯示可以看到已經陸續有機構入股,在前十大股東中,八成為公募、險資、社保基金為代表的機構投資人席,其中全國社保基金兩大組合分別躍居公司第四、七大股東,合計持股384.93萬股。

持續專註高端領域目前化妝品市場中,因為傳統大牌開始降維下沉,消費者逐漸升級,所以大多數品牌紛紛開始打造產品的高端化形象,而其中丸美就是較早定位於高端市場的品牌,而是將目光投向了日益增多的成分黨。

電商渠道增速較快在三季報的數據中,丸美股份的銷售費用3.657億,占營業成本的43.5%,在之後的雙十一中,丸美和李佳琦合作以擴大電商渠道的銷量,由於主播帶貨的形式更多的對價格敏感性消費者作用大,所以除主打高端品牌眼霜外,丸美選擇了小棕瓶潤透精華露通過李佳琦降價促銷增加銷量。

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從目前丸美髮布的三季報來看,2019年前三季度丸美股份的營業收入約12.1億元,同比增長14.77%;歸屬於母公司股東的凈利潤約3.59億元,同比增長52.26%。其中第三季度的營業收入為 4 億元,同比增加 21.3%;凈利潤 為9128 萬元,同比增加 136.7%。由此可見,丸美股份上市后經營態勢良好。

最近丸美髮布了MARUBI TOKYO的第三個高端產品系列,並在營銷上邀請了中國國家游泳隊作為戰略合作夥伴,公布的成分中加入了目前消費者最喜歡的α-熊果苷、煙酰胺PC、抗衰肽和雙重透明質酸,並且宣稱28天,眼周斑減少15.46%,眼周紋減少17.18%,黑眼圈減少13.66%。所以在眼霜品類上,國內日化企業還沒有類似的高端功效產品。同時孫懷慶表示未來除加強東京研發中心外,還要在化妝品行業另外兩大發達的超級大國,法國和美國組建研發中心。

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